Nikdy nedělej kompromis

Aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás... Čítať viac

4,8 25 hodnotení
Vydavateľstvo
Jan Melvil publishing, 2016
Počet strán
280

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší... Čítať viac

  • EPUB MOBI
  • Čeština

10,49 €

Ihneď na stiahnutie
Ako čítať e-knihy?
Ďalšie e-knižné vydania
Never Split the Difference - Chris Voss, Tahl Raz
EPUB (Adobe DRM)
Angličtina, 2021
Ihneď na stiahnutie

5,19 €

Naši škriatkovia odporúčajú

Viac o e-knihe

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Čítať viac
Originálny názov
Never Split the Difference
Počet strán
280
Rok vydania
2016
Edícia
Žádná velká věda
Naše katalógové číslo
239795
Jazyk
čeština
Preklad
Vydavateľstvo
Jan Melvil publishing
Kategorizácia

Našli ste nepresnosti? Dajte nám, prosím, vedieť!

Nahlásiť chybu

Máte o knihe viac informácií ako je na tejto stránke alebo ste našli chybu? Budeme vám veľmi vďační, ak nám pomôžete s doplnením informácií na našich stránkach.

Hodnotenia

4,8 / 5

25 hodnotení

22
2
0
0
1

Ako sa páčila e-kniha vám?

Recenzie čitateľov

11
16.4.2022
Umenie vyjednávania
Veľmi zaujímavá kniha, a to myslím pozitívne. V niektorých častiach (napr. pri vyjednávaní o mzde) sú návrhy nie úplne použiteľné pre slovenskú alebo českú východiskovú situáciu, (predsalen anglosaský spôsob vedenia ľudí v Amerike je iný ako ten u nás), ale táto skutočnosť nijako neznižuje kvalitu knihy. Autor Chris Voss bravúrne popísal spôsoby vyjednávania (niekedy až manipulácie), kniha sa vďaka príkladom z praxe agenta FBI ľahko číta a následné praktické využitie pre biznis sú vynikajúcim záverom každej časti. Čítať viac
8
5.8.2021
Includes ready-to-implement tactics of negotiation
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Čítať viac
8
21.3.2021
Understnding others by listening and reading between the lines
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Čítať viac
Zoltán Fábián
12.2.2021
Super kniha o tom ako realne vyjednávať
Overený nákup
Chriss Voss je jednoznačne kapacita vyjednavania. Kniha výborne rozširuje jeho masterclass lekcie. Dava im vacsiu hĺbku. Prakticke a zaroven zaujímavé čítanie vdaka jeho príbehom. Čítať viac
Jan
14.1.2021
Kompromis
Zaujímavá kniha. Je vhodná pre tých ktorý riešia prácu z ludmi a psychilogiu. Veľmi dobre a rýchlo sa číta, odporúčam si robiť poznámky a vrátiť sa k jednotlivým pasážam. Odporúčam. Čítať viac
Dobromira Minarikova
22.11.2020
Jedna z najlepšich kníh
Super kniha pre tých čo sa chcú zlepšovať profesionalne a osobne. Je dôležité vedieť sa chovať spravné v každej situácii. Táto kniha Vám k tomu pomôže. Som rada že som tohoto spisovateľa našla. Čítať viac
Hura
15.5.2020
Taká do života
Vhodná pre ľudí čo pracujú s ľuďmi. (Manažéri, Makléri)

Ku tomu hlasu nočného DJ, pomaly to ide i bez audioknihy. Keď si kúpite audioknihu - lacnejšia - mal by tam byť ten hlas použitý.
Čítať viac
5

Milujem knihy. Nepovažujem sa za odborníčku, ale čím viac čítam, tým viac si uvedomujem veľkosť sveta a bytia jedného človeka. Čím viac viem, tým viac neviem. Kniha je pre mňa ten najúžasnejší darček, neodsúdim žiadne dielo prv, než sa do jeho podstaty sama ponorím a niekedy si dokonca vyberám len podľa obalu. Každá kniha je pre mňa nový svet, nové myšlienky, nové postoje. Ľudia musia čítať, inak všetko, o čo sa spoločnosť snaží skončí len ako kampaň niekde na sociálnych sieťach...

Mária Kullová
10.4.2019
KOMUNIKÁCIA JE ZÁKLAD
Kniha je napísaná dobre a uveriteľne. Nie je návodom, ako na to - ani nenahrádza skúseného kouča, ktorý v prípade skutočnej potreby určite pomôže viac. Ale je svojím štýlom zaujímavá a plní svoju funkciu. Čítať viac

Čítať viac

„One must always be careful of books and what is inside them, for words have the power to change us.“

Clockwork Angel - Cassandra Clare
Clockwork Angel
Cassandra Clare