Verhandeln bedeutet, sich über einen Sachverhalt mit einem oder mehreren Partnern zu einigen, eine Lösung zu finden, die für alle Beteiligten akzeptabel ist. Das Verhandeln bleibt nicht nur auf den Verkauf beschränkt. Man verhandelt über alles. Die Kenntnis der Methoden, die man zu Verhandlungsvorteilen einsetzt, ist besonders wichtig. Wenn es um eine Fremdsprache geht, genügt es nicht bloß, eine breite Skala von Wörtern und Wendungen zu beherrschen, die im jeweiligen Bereich verwendet werden, sondern man muss sich auch stilistisch richtig ausdrücken können.Unsere Publikation hat sich zum Ziel gesetzt, den Benutzern -besonders den Studenten und Doktoranden der Fakultät für internationale Beziehungen - vielfältige Möglichkeiten zu bieten, in der deutschen Sprache sachlich und sprachlich korrekt zu verhandeln.
Im ersten Teil werden theoretische Grundlagen für erfolgreiches Verhandeln angeführt, d.h. wichtige Schritte aufgezeigt, die zu einer erfolgreichen Verhandlung führen.Im zweiten Teil geht es um Verhandlungen zu einer Reihe konkreter Themen, die im Geschäftsleben vorkommen, wie Geschäftsanbahnung, Vereinbarungen von Lieferterminen und Preisen, Zahlungsbedingungen, Lösung von Beanstandungen usw.In beiden Teilen geht es vor allem um Kommunikation. Das Buch enthält vielfältige Übungen, die die Gespräche motivieren, die Studierenden werden dazu angeleitet, ihren Wortschatz auf dem Gebiet von Geschäftsverhandlungen zu erweitern und zu vervollkommnen, stilistische Nuancen zu erkennen und zu beachten, indem sie lernen, auf die Aussagen des Partners zu reagieren und zu bestimmten Problemen Stellung zu nehmen.Im Anhang finden unsere Benutzer wichtige Unterlagen, in denen ein Geschäftsmann nachschlagen kann, wenn er relevante Entscheidungen treffen soll. Der deutsche Teil enthält auch die deutsch-slowakischenBegriffe, die im Buch vorkommen. Im Schlüssel findet man die Lösungen zu den Übungen mit der Bezeichnung (?). Bei einigen Übungen, bei denen verschiedene Varianten möglich sind, werden Lösungen vorgeschlagen. Das Arbeiten mit den Übersetzungsübungen und mit den Übungen, die eine Antwort, bzw. eine Reaktion erfordern, bietet den Studenten die Chance, selbst eine sprachlich und stilistisch einwandfreie Ausdrucksweise zu finden. Dazu dient die Vokabelliste im Anhang.
Ich wünsche allen Benutzern viel Vergnügen und Erfolg!
