Vianoce
Zbraně vlivu - Robert B. Cialdini
Zbraně vlivu

18,75 €

Pri nákupe nad 49 € máte poštovné zadarmo

Zbraně vlivu

Manipulativní techniky a jak se jim bránit

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i... Čítať viac

4,7 38 hodnotení
Vydavateľstvo
Jan Melvil publishing, 2012
Počet strán
332

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme. Čítať viac

  • Brožovaná väzba
  • Čeština

18,75 €

Vypredané

Zadajte e-mail a budeme vás informovať, keď bude kniha dostupná.

Ďalšie knižné vydania (7)
Před-svědčování - Robert B. Cialdini
Pevná väzba s prebalom
Čeština, 2016
Na sklade

18,75 €


Vplyv - Robert Cialdini
Pevná väzba
Slovenčina, 2021
Na sklade

19,99 €


Pre-Suasion - Robert Cialdini
Brožovaná väzba
Angličtina, 2017
Na sklade

12,95 €


Influence - Robert Cialdini
Pevná väzba
Angličtina, 2021
Viac ako tri týždne

21,95 €


Vplyv - Robert Cialdini
Brožovaná väzba
Slovenčina, 2014
Vypredané

13,99 €


Pre-Suasion - Robert Cialdini
Brožovaná väzba
Angličtina, 2016
Vypredané

20,41 €


Influence - Robert B. Cialdini
Brožovaná väzba
Angličtina, 2007
Vypredané

16,95 €


Ďalšie knižné vydania

Vianoční škriatkovia odporúčajú

Viac o knihe

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme.

Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.

Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

V knize se dozvíte:
- které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"
- jaké jsou techniky manipulující vaše rozhodnutí
- jak malý je rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno
- k čemu využít známky zvýšeného tlaku
- jak si zachránit život při nehodě v davu lidí
- jak říci "ne"

Co jsou "zbraně vlivu"?
Dr. Robert B. Cialdini tvrdí, že bychom měli umět rozeznávat, kdy jsme součástí férového vztahu a kdy naopak není něco v pořádku. Seznámí nás se šesti univerzálními zákonitostmi, ***zbraněmi vlivu***, které mají až nečekaně silnou moc ovlivňovat naše chování a rozhodování. Jsou to:

- reciprocita
- závazek a důslednost
- sociální schválení
- oblíbenost
- autorita
- vzácnost

Po pochopení fungování těchto principů v procesu rozhodování už nikdy neřeknete "ano", když vlastně chcete říct "ne", zato budete ve svém jednání přesvědčivější, než kdykoliv předtím.

Rozbory konkrétních případů manipulace:
- Proč se jisté šperky podařilo prodat až po jejich zdražení?
- Jak to, že se členům sekty Hare Krišna daří vybírat vysoké finanční příspěvky od kolemjdoucích?
- Jaké jsou finty podomních prodejců, na co sázejí žadatelé po telefonu?
- Proč nikdo z třiceti osmi přihlížejících nepomohl ženě, kterou opakovaně napadal útočník, až dotyčná zemřela?
- Proč většina z 910 členů sektářské společnosti Chrám lidu zemřela v Jonestownu dobrovolně a ukázněně na pokyn svého vůdce?
- Jaký způsob výuky nejlépe napomáhá stmelování třídy a nikoliv segregaci jejich členů?
- V čem tkví potíž, když soud přikáže porotcům, aby na předložený fakt nebrali zřetel?
- Proč se v reklamách na auta objevují krásné ženy, které přitom nemají s kvalitou vozu nic společného?

Čítať viac
Originálny názov
Influence: The Psychology of Persuasion
Počet strán
332
Väzba
brožovaná väzba
Rozmer
143×215 mm
Hmotnosť
447 g
ISBN
9788087270325
Rok vydania
2012
Edícia
Žádná velká věda
Naše katalógové číslo
132402
Jazyk
čeština
Vydavateľstvo
Jan Melvil publishing
Kategorizácia

Našli ste nepresnosti? Dajte nám, prosím, vedieť!

Nahlásiť chybu

Máte o knihe viac informácií ako je na tejto stránke alebo ste našli chybu? Budeme vám veľmi vďační, ak nám pomôžete s doplnením informácií na našich stránkach.

Hodnotenia

4,7 / 5

38 hodnotení

33
7
3
0
0

Ako sa páčila kniha vám?

Recenzie čitateľov

9

fanatik do čítania, do knižnice chodím od 4 rokov ročne prečítam viac ako 80 kníh https://www.instagram.com/2miso2/?hl=sk

Michal Siroky
29.9.2020
Americká kniha plná amerických príkladov ale vo svojej podstate stále užitočná
Overený nákup
Síce už trochu morálne opotrebovaná, určite zbytočne rozťahaná (všetko zásadné by sa dalo zhrnúť do pár strán), ale ako kurz sebaobrany proti zmrdom a podobnej kategórii stvorení určite užitočná. Počul som to najprv ako audioknihu, ale papierová je o dosť lepšia . Asi sa z nikoho po prečítaní nestane profík na manipuláciu s druhými, skôr je to pomoc tým čo nechcú byť klamaní Čítať viac
Gregor Anton Grinč
17.8.2020
Jedna z najlepších kníh o psychológií aké som kedy čítal
Kniha je veľmi pekne napísaná a čo je pre mňa ešte dôležitejšie je práve to, že princípy z tejto knihy sa dajú uplatniť v reálnom živote.

Čo sa týka štruktúry knihy tak tá je rozdelená na sedem kapitol, pričom každá kapitola má niekoľko podkapitol. Knihu mám v anglickom jazyku a ak sa rozhodnete, že si ju zaobstaráte taktiež v anglickej verzii rozhodne budete musieť sedieť pred prekladačom. Niektoré pasáže sú písané odbornou angličtinou skôr ako populárno-náučnou.

Čo sa týka obsahu knihe nemám veľmi čo vytknúť. Tá nie je postavená na teóriách ale skôr na reálnych udalostiach, ku ktorým bola zostavená teória len ako pomocná barlička.
Čítať viac
Tomáš
3.12.2018
Zbrane vplyvu
Robert B. Cialdini je jedným z najväčších odborníkov na ovplyvňovanie a presviedčanie ľudí. Táto kniha je napísaná zrozumiteľným jazykom, číta sa ľahko, aj keď v nej autor rozoberá odborné témy. Pri jej čítaní si každý uvedomí, ako ľahko je ovplyvniteľný a aké všemožné "zbrane vplyvu" naňho číhajú zo všetkých strán. Či už ide o medziľudské vzťahy, médiá, reklamu či politiku, v každej z týchto oblastí sme denno-denne ovplyvňovaní. V tejto knihe autor odovzdáva čitateľom svoje bohaté skúsenosti, ako rozpoznať manipulatívne techniky, ktoré využívajú marketéri, či politici a ako sa im brániť. Kniha obsahuje množstvo cenných rád a informácií, ktoré sú užitočné nie len pre tých, ktorí chcú ovplyvňovať názory iných, ale je určená predovšetkým pre tých, ktorí sa chcú brániť proti okolitým vplyvom. Čítať viac

Čítať viac

„Láska je, keď sa nám niekto zdá jedinečný. Taká láska nemusí byť výhradne erotická, telo v nej nemusí spievať prvý hlas, no zistil som, že aj ona má obmedzenú trvanlivosť - ako dlho nám človek pri každodennom styku vydrží byť jedinečný? Zistil som, že je to podobne ako zaľúbenosť iba fáza, ako každý vonkajší náter, aj jedinečnosť sa časom ošúcha.“

Letmý sneh - Pavel Vilikovský
Letmý sneh
Pavel Vilikovský