Nikdy nedělej kompromis - Chris Voss
Nikdy nedělej kompromis
14,51 €
Pri nákupe nad 49 € máte poštovné zadarmo

Nikdy nedělej kompromis

Aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Vydavateľstvo
Jan Melvil publishing, 2016

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší...

Čítaj viac

Odporúčané tituly a kolekcie

Viac o knihe

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Čítaj viac

Všetky formáty tohto titulu

Knihy

Kniha Český jazyk, Jan Melvil publishing, 2016
14,51 €

Posielame do 8 dní

Kniha Anglický jazyk, Cornerstone, 2017
12,95 €

Dodanie môže trvať viac ako tri týždne

Kniha Slovenský jazyk, Eastone Books, 2016

Vypredané

E-knihy a audioknihy

E-kniha Český jazyk, Jan Melvil publishing, 2016
EPUB
MOBI
8,45 €

Okamžite na stiahnutie
Ako čítať e-knihy?

Audiokniha (na stiahnutie) Český jazyk, Jan Melvil publishing, 2017
MP3 na stiahnutie
11,68 €

Okamžite na stiahnutie

Ďalšie
Kúpte spolu
30,91 €
Našli ste v našom obsahu nejaké nepresnosti?
Dajte nám o tom vedieť.

Máte o knihe viac informácií ako je na tejto stránke alebo ste našli chybu? Budeme vám veľmi vďační, ak nám pomôžete s doplnením informácií na našich stránkach.

Originálny názov
Never Split the Difference
Počet strán
280
Väzba
brožovaná väzba
Rozmer
143×215 mm
Hmotnosť
420 g
ISBN
9788075550026
Rok vydania
2016
Edícia
Žádná velká věda
Naše katalógové číslo
231222
Jazyk
český
Preklad
Vydavateľstvo
Jan Melvil publishing

Recenzie

Ako sa vám páčila kniha?

4,9 / 5

19 hodnotení

17
2
0
0
0

5
21.3.2021
Understnding others by listening and reading between the lines
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Čítaj viac
Zoltán Fábián
12.2.2021
Super kniha o tom ako realne vyjednávať
Chriss Voss je jednoznačne kapacita vyjednavania. Kniha výborne rozširuje jeho masterclass lekcie. Dava im vacsiu hĺbku. Prakticke a zaroven zaujímavé čítanie vdaka jeho príbehom. Čítaj viac
Jan
14.1.2021
Kompromis
Zaujímavá kniha. Je vhodná pre tých ktorý riešia prácu z ludmi a psychilogiu. Veľmi dobre a rýchlo sa číta, odporúčam si robiť poznámky a vrátiť sa k jednotlivým pasážam. Odporúčam. Čítaj viac
Dobromira Minarikova
22.11.2020
Jedna z najlepšich kníh
Super kniha pre tých čo sa chcú zlepšovať profesionalne a osobne. Je dôležité vedieť sa chovať spravné v každej situácii. Táto kniha Vám k tomu pomôže. Som rada že som tohoto spisovateľa našla. Čítaj viac
Hura
15.5.2020
Taká do života
Vhodná pre ľudí čo pracujú s ľuďmi. (Manažéri, Makléri)

Ku tomu hlasu nočného DJ, pomaly to ide i bez audioknihy. Keď si kúpite audioknihu - lacnejšia - mal by tam byť ten hlas použitý.
Čítaj viac
5

Milujem knihy. Nepovažujem sa za odborníčku, ale čím viac čítam, tým viac si uvedomujem veľkosť sveta a bytia jedného človeka. Čím viac viem, tým viac neviem. Kniha je pre mňa ten najúžasnejší darček, neodsúdim žiadne dielo prv, než sa do jeho podstaty sama ponorím a niekedy si dokonca vyberám len podľa obalu. Každá kniha je pre mňa nový svet, nové myšlienky, nové postoje. Ľudia musia čítať, inak všetko, o čo sa spoločnosť snaží skončí len ako kampaň niekde na sociálnych sieťach...

Mária Kullová
10.4.2019
KOMUNIKÁCIA JE ZÁKLAD
Kniha je napísaná dobre a uveriteľne. Nie je návodom, ako na to - ani nenahrádza skúseného kouča, ktorý v prípade skutočnej potreby určite pomôže viac. Ale je svojím štýlom zaujímavá a plní svoju funkciu. Čítaj viac

Čítaj viac
Čítaj viac
Kúpte spolu
30,91 €

„Nakoniec som si spisovateľov rozdelil do dvoch kategórií: tých, ktorí vás nechajú prísť načas, a tých, ktorí spôsobujú meškanie.“

Klub nenapraviteľných optimistov - Jean-Michel Guenassia
Klub nenapraviteľných optimistov
Jean-Michel Guenassia