Žádná velká věda

Zbraně vlivu CZ

Manipulativní techniky a jak se jim bránit
Robert B. Cialdini  ·  Vydavateľstvo: Jan Melvil publishing, 2012
NA SKLADE ISIC ZĽAVA

SI ŠTUDENT, UČITEĽ ALEBO MLÁDEŽNÍK A MÁŠ ISIC, ITIC, EURO>26?

Tak k tomuto titulu môžeš získať dodatočnú zľavu 2% k už existujúcej zľave a zaplatíš iba 14,77 €. Ušetríš teda naviac 0,32 €, čo síce nie je bohvieaké terno, ale pri pár knihách by z toho už mohlo byť na pivo či kofolu :-)

Zľavu uplatníš tak, že pri potvrdzovaní objednávky zadáš číslo svojej karty do políčka "Darčeková poukážka / Zľavy".

Pozrieť, v ktorých kníhkupectvách máme na sklade
Kúpte si tento tovar a získajte poštovné zadarmo!

Poštovné zadarmo nad 49,00 €!

Pri objednávke nad 49,00 € neplatíte v našom obchode poštovné. Kompletné podmienky poštovného.

Spolu iba za 23,69 €
(ušetríte 1,24 €)
Kúpiť spolu
Naša cena:
15,09 €
Bežná cena:
15,88 €
Ušetríte:
5% (0,79 €)

Posielame do 24 hodín.
Knihu máme na sklade.

Čo znamená tento údaj? Pozrite sa ako prebieha vybavovanie objednávky.

Stíhame do Vianoc? ÁNO



Pridať do wishlistu
Čo je to wishlist?

Wishlist je zoznam Vašich tajných želaní. Jediným kliknutím si do neho môžete ukladať tituly, ktoré Vás zaujali a ktoré by ste možno v budúcnosti chceli kúpiť pre seba alebo svojich blízkych. Pre používanie wishlistu musíte byť prihlásený.



Uložené
Pozrieť viac odporúčaní

Zákazníci, ktorí si kúpili túto knihu, si kúpili tiež

Nahlásiť chybu

O knihe

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme.

Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.

Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

V knize se dozvíte:
- které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"
- jaké jsou techniky manipulující vaše rozhodnutí
- jak malý je rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno
- k čemu využít známky zvýšeného tlaku
- jak si zachránit život při nehodě v davu lidí
- jak říci "ne"

Co jsou "zbraně vlivu"?
Dr. Robert B. Cialdini tvrdí, že bychom měli umět rozeznávat, kdy jsme součástí férového vztahu a kdy naopak není něco v pořádku. Seznámí nás se šesti univerzálními zákonitostmi, ***zbraněmi vlivu***, které mají až nečekaně silnou moc ovlivňovat naše chování a rozhodování. Jsou to:

- reciprocita
- závazek a důslednost
- sociální schválení
- oblíbenost
- autorita
- vzácnost

Po pochopení fungování těchto principů v procesu rozhodování už nikdy neřeknete "ano", když vlastně chcete říct "ne", zato budete ve svém jednání přesvědčivější, než kdykoliv předtím.

Rozbory konkrétních případů manipulace:
- Proč se jisté šperky podařilo prodat až po jejich zdražení?
- Jak to, že se členům sekty Hare Krišna daří vybírat vysoké finanční příspěvky od kolemjdoucích?
- Jaké jsou finty podomních prodejců, na co sázejí žadatelé po telefonu?
- Proč nikdo z třiceti osmi přihlížejících nepomohl ženě, kterou opakovaně napadal útočník, až dotyčná zemřela?
- Proč většina z 910 členů sektářské společnosti Chrám lidu zemřela v Jonestownu dobrovolně a ukázněně na pokyn svého vůdce?
- Jaký způsob výuky nejlépe napomáhá stmelování třídy a nikoliv segregaci jejich členů?
- V čem tkví potíž, když soud přikáže porotcům, aby na předložený fakt nebrali zřetel?
- Proč se v reklamách na auta objevují krásné ženy, které přitom nemají s kvalitou vozu nic společného?

Pokračovať v čítaní

Poslať doplňujúce údaje o knihe

Podrobnosti

  • Originálny názov: Influence: The Psychology of Persuasion
  • Počet strán: 332
  • Väzba: brožovaná
  • Rozmer: 143×215 mm
  • Hmotnosť: 450 g
  • Jazyk: český
  • ISBN: 9788087270325
  • Rok vydania: 2012
  • Naše katalógové číslo: 132402


Hodnotenia čitateľov       (hodnotilo 6 ľudí) Pridať hodnotenie

Povedzte svoj názor na tento titul ostatným návštevníkom aj Vy!

Máte túto knihu? Čítali ste ju a máte na ňu svoj názor?

Podeľte sa oň s ostatnými čitateľmi! Možno im tak pomôžete pri rozhodovaní.

1
Vaše hodnotenie knihy
2
Chcete navrhnúť vaše ďalšie obľúbené tituly? Kliknite.
3
4
Recenzie a diskusie sú službou pre návštevníkov Martinus.sk. Príspevky sú uverejnené zvyčajne do 24 hodín, vyhradzujeme si však právo neuverejniť a vymazať najmä tie príspevky, ktoré:
  • sú vulgárne alebo urážlivé
  • nesúvisia s titulom alebo témou
  • porušujú alebo vyzývajú porušovať autorské práva
  • odkazujú na ponuku alebo webové stránky konkurencie
  • obsahujú akékoľvek URL odkazy
  • nie sú podpísané
Ľubo
Ľubo
29. júna 2015
     
Reagovať

Super !

Jasná jadnotka v tejto oblasť ☺Jasné, zrozumiteľné, praktické . Odporúčam každému. Veľa som o nej počul i čítal, napriek tomu ma príjemne prekvapila. Jedna z najužitočnejších kníh pre život ako taký. Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (1)   (1)
Adam
Adam
4. januára 2015
     
Reagovať

Názor čitateľa 2

Skvelá kniha, veľmi pútavo napísaná. Rozhodoval som sa medzi viacerými knihami, v ktorých sa píše o manipulácii a nakoniec som sa rozhodol pre túto, čo bolo veľmi dobré rozhodnutie. V budúcnosti sa k nej určite vrátim a prečítam si ju ešte raz. Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (3)   (1)
Eva
Eva
13. januára 2014
     
Reagovať

Vynikajúce 5

Čítala som tamer na dúšok, ale zaslúži si viacnásobné prečítanie. Je to ako keď sa človeku otvoria oči a zbadá to, čo predtým nevidel. Navyše príjemný štýl, takže človek sa neborí psychologickou hantýrkou. Odporúčam každému, pretože manipulátori si zaslúžia, aby im niekto vyrazil zbrane z ruky. Navyše bola veľmi poučná kapitola o tom, ako sa nestať obeťou domnelej ľahostajnosti okoloidúcich v prípade nehody alebo iných ťažkostí. Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (5)   (0)
Palo
Palo
16. novembra 2013
     
Reagovať

Spokojnosť 6

Kniha skutočne predčila moje očakávania. Dostal som na ňu odporúčanie od môjho spolupracovníka a skutočne veľmi mi pomáha. Po prečítaní tejto knihy ako keby sa mi otvorili oči a uvedomil som si odkiaľ všade na mňa manipulácia doliaha. Podľa mňa by si ju mal prečítať každý. Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (6)   (0)
Filip
Filip
30. júla 2013
     
Reagovať

Spokojnosť 2

Kniha opisuje princípy vplyvu + kombinácia techník ktoré môžu byť aplikovateľné takmer na každého.Zobrazuje ako sa im dá vyhnúť alebo ich využiť.
Cena je primeraná kvalite :)
Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (2)   (0)
Adrika Mar
Adrika Mar
27. mája 2013
Reagovať Overený nákup

Overený nákup označuje recenzie od prihlásených používateľov, ktorí si predtým kúpili knihu v našom internetovom obchode.

pre info 2

neodporucam pouzivat, skor comu sa vystrihat. moze sa to skaredo vypomstit.... Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (2)   (0)
Andrej
Andrej
3. septembra 2012
     
Reagovať

POZOR: Ak si knihu prečítate, môže … 13

Je to majstrovské dielo. Nemýľte si ju prosím Vás s lacnými retardovanými príručkami typu "Jak manipulovat snadno a rychle". Kniha obsahuje informácie zo stoviek výskumov uskutočnených v rozmedzí viac ako sto rokov (!), ktoré vysvetľuje ľudské chovanie tak ako nikto pred tým, a nikto potom.

Kúpte si ju, pretože Vaša konkurencia ju má už dávno. Kniha bola doteraz preložená do 26 jazykov (!), takže na nej asi naozaj niečo bude... Ak podnikáte a táto kniha ešte neleží na Vašej poličke, môžete svoj obchod rovno zavrieť. Alebo si kúpte túto knihu a pripravte sa na to, že sa z Vás stane sviňa. Informácie obsiahnuté v tejto knihe sú také silné, že ich budete mať až strach používať...
Zobraziť celú recenziu

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   (13)   (0)

Rezervovať titul v kníhkupectve

SLSP online platba Tatrabanka online platba VÚB online platba Unicredit online platba ČSOB online platba Poštová banka online platba VISA online platba Master online platba Zuno online platba Paypal online platba Viamo platba