popis
Zbraně vlivu

Zbraně vlivu   

Manipulativní techniky a jak se jim bránit

Robert B. Cialdini  ·  Vydavateľstvo: Jan Melvil publishing, 2012
Edícia: Žádná velká věda  
Bežná cena: 15,88 €
Naša cena: 15,09 €
Ušetríte:5% (0,79 €)
Poštovné zadarmo nad 49 €! Objednajte si tovar spolu nad 49 € a poštovné zaplatíme za vás! (viac info)
Zvyčajne posielame ihneď. Titul máme na sklade.

Informácie o dostupnosti   Pozrieť, v ktorých kníhkupectvách máme na sklade

Detaily

  • 332 strán
  • brožovaná väzba
  • český jazyk
Viac podrobností

O knihe

Zbraně vlivu je dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme.

Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.

Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

V knize se dozvíte:
- které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"
- jaké jsou techniky manipulující vaše rozhodnutí
- jak malý je rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno
- k čemu využít známky zvýšeného tlaku
- jak si zachránit život při nehodě v davu lidí
- jak říci "ne"

Co jsou "zbraně vlivu"?
Dr. Robert B. Cialdini tvrdí, že bychom měli umět rozeznávat, kdy jsme součástí férového vztahu a kdy naopak není něco v pořádku. Seznámí nás se šesti univerzálními zákonitostmi, ***zbraněmi vlivu***, které mají až nečekaně silnou moc ovlivňovat naše chování a rozhodování. Jsou to:

- reciprocita
- závazek a důslednost
- sociální schválení
- oblíbenost
- autorita
- vzácnost

Po pochopení fungování těchto principů v procesu rozhodování už nikdy neřeknete "ano", když vlastně chcete říct "ne", zato budete ve svém jednání přesvědčivější, než kdykoliv předtím.

Rozbory konkrétních případů manipulace:
- Proč se jisté šperky podařilo prodat až po jejich zdražení?
- Jak to, že se členům sekty Hare Krišna daří vybírat vysoké finanční příspěvky od kolemjdoucích?
- Jaké jsou finty podomních prodejců, na co sázejí žadatelé po telefonu?
- Proč nikdo z třiceti osmi přihlížejících nepomohl ženě, kterou opakovaně napadal útočník, až dotyčná zemřela?
- Proč většina z 910 členů sektářské společnosti Chrám lidu zemřela v Jonestownu dobrovolně a ukázněně na pokyn svého vůdce?
- Jaký způsob výuky nejlépe napomáhá stmelování třídy a nikoliv segregaci jejich členů?
- V čem tkví potíž, když soud přikáže porotcům, aby na předložený fakt nebrali zřetel?
- Proč se v reklamách na auta objevují krásné ženy, které přitom nemají s kvalitou vozu nic společného?

Podrobnosti

  • Originálny názov: Influence: The Psychology of Persuasion
  • Počet strán: 332 strán
  • Väzba: brožovaná väzba
  • Rozmer: 143×215 mm
  • Hmotnosť: 450 g
  • Jazyk: český jazyk
  • ISBN: 9788087270325
  • Rok vydania: 2012
  • Naše katalógové číslo: 132402
Pomôžte nám doplniť informácie o knihe

Poslať doplňujúce údaje o knihe

Máte o knihe viac informácii ako je na tejto stránke alebo ste našli chybu? Budeme vám veľmi vďační, ak nám pomôžete s doplnením informácii na našich stránkach.

Kniha: Zbraně vlivu



Zdieľať

Hodnotenia čitateľov (hodnotilo 6 ľudí)

Povedzte svoj názor na tento titul ostatným návštevníkom aj Vy!

Ľubo
Ľubo
29.06.2015
Reagovať
Super !

Jasná jadnotka v tejto oblasť ☺Jasné, zrozumiteľné, praktické . Odporúčam každému. Veľa som o nej počul i čítal, napriek tomu ma príjemne prekvapila. Jedna z najužitočnejších kníh pre život ako taký.

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (1)   nie (1)  
Nahlásiť recenziu
Adam
Adam
04.01.2015
Reagovať
Názor čitateľa

Skvelá kniha, veľmi pútavo napísaná. Rozhodoval som sa medzi viacerými knihami, v ktorých sa píše o manipulácii a nakoniec som sa rozhodol pre túto, čo bolo veľmi dobré rozhodnutie. V budúcnosti sa k nej určite vrátim a prečítam si ju ešte raz.

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (3)   nie (1)  
Nahlásiť recenziu
Eva
Eva
13.01.2014
Reagovať
Vynikajúce

Čítala som tamer na dúšok, ale zaslúži si viacnásobné prečítanie. Je to ako keď sa človeku otvoria oči a zbadá to, čo predtým nevidel. Navyše príjemný štýl, takže človek sa neborí psychologickou hantýrkou. Odporúčam každému, pretože manipulátori si zaslúžia, aby im niekto vyrazil zbrane z ruky. Navyše bola veľmi poučná kapitola o tom, ako sa nestať obeťou domnelej ľahostajnosti okoloidúcich v prípade nehody alebo iných ťažkostí.

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (5)   nie (0)  
Nahlásiť recenziu
Palo
Palo
16.11.2013
Reagovať
Spokojnosť

Kniha skutočne predčila moje očakávania. Dostal som na ňu odporúčanie od môjho spolupracovníka a skutočne veľmi mi pomáha. Po prečítaní tejto knihy ako keby sa mi otvorili oči a uvedomil som si odkiaľ všade na mňa manipulácia doliaha. Podľa mňa by si ju mal prečítať každý.

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (6)   nie (0)  
Nahlásiť recenziu
Filip
Filip
30.07.2013
Reagovať
Spokojnosť

Kniha opisuje princípy vplyvu + kombinácia techník ktoré môžu byť aplikovateľné takmer na každého.Zobrazuje ako sa im dá vyhnúť alebo ich využiť.
Cena je primeraná kvalite :)

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (2)   nie (0)  
Nahlásiť recenziu
Adrika Mar
Adrika Mar
27.05.2013
Reagovať
pre info

neodporucam pouzivat, skor comu sa vystrihat. moze sa to skaredo vypomstit....

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (2)   nie (0)  
Nahlásiť recenziu
Andrej
Andrej
03.09.2012
Reagovať
POZOR: Ak si knihu prečítate, môže sa z Vás stať manipulatívna .....

Je to majstrovské dielo. Nemýľte si ju prosím Vás s lacnými retardovanými príručkami typu "Jak manipulovat snadno a rychle". Kniha obsahuje informácie zo stoviek výskumov uskutočnených v rozmedzí viac ako sto rokov (!), ktoré vysvetľuje ľudské chovanie tak ako nikto pred tým, a nikto potom. Kúpte si ju, pretože Vaša konkurencia ju má už dávno. Kniha bola doteraz preložená do 26 jazykov (!), takže na nej asi naozaj niečo bude... Ak podnikáte a táto kniha ešte neleží na Vašej poličke, môžete svoj obchod rovno zavrieť. Alebo si kúpte túto knihu a pripravte sa na to, že sa z Vás stane sviňa. Informácie obsiahnuté v tejto knihe sú také silné, že ich budete mať až strach používať...

Bola pre vás táto recenzia užitočná?   áno (12)   nie (0)  
Nahlásiť recenziu

Odporúčania

Žiadne stretnutie nie je náhodné
Naša cena: 3,74 € (ušetríte 11%)
Človek si často vytvára mylné predstavy o sebe aj druhých, čo negatívne vplýva na našu komunikáciu s okolím. Autor je presvedčený, že pri každom...
Moc nášho podvedomia
Naša cena: 7,95 € (ušetríte 11%)
Táto kniha, ktorá sa stala celosvetovým bestsellerom, poukazuje na nesmierne možnosti ľudského podvedomia, ktoré zostávajú pre väčšinu ľudí...
Kurandera
Naša cena: 10,67 € (ušetríte 11%)
Podle dávné andské tradice v sobě mají ženy neobyčejnou energii, která je schopna vnést do světa rovnováhu a mír. Příběh peruánské dívky Kantu...
Najprv zjedzte žabu
Naša cena: 8,83 € (ušetríte 11%)
Jeden z najpredávanejších autorov v oblasti rozvoja osobného potenciálu a osobnej výkonnosti preniká do podstaty toho, čo je nevyhnutné na...

Ďalšie knihy z edície Žádná velká věda

Restart
Naša cena: 12,91 € (ušetríte 11%)
Čtyřhodinový pracovní týden
Naša cena: 16,12 € (ušetríte 11%)
Čtyřhodinový pracovní týden
Naša cena: 9,95 € (ušetríte 45%)
Začněte s PROČ
Naša cena: 12,92 € (ušetríte 5%)
Mít vše hotovo 2
Naša cena: 17,24 € (ušetríte 5%)
Neprehliadnite: náš tip!
Zbraně vlivu
+
Kopni do té bedny
Kúpte si titul
Zbraně vlivu

spolu s titulom
Kopni do té bedny
Spolu iba za 23,69 €
(ušetríte 1,24 €)
Kúpiť spolu
Moja knižnica
Prihláste sa a môžete ihneď začať hodnotiť knihy jediným klikom a vytvoriť si u nás vlastnú knižnicu!
Čo je moja knižnica?
Ďalšie knihy z tejto oblasti
Kurandera
Hernán Huarache Mamani
Naša cena: 10,67 €
Radikálne odpustenie
Colin C. Tipping
Naša cena: 9,97 €
Moc nášho podvedomia
Joseph Murphy
Naša cena: 7,95 €
Žiadne stretnutie nie je náhodné
Kay Pollak
Naša cena: 3,74 €
Hľadanie zmyslu života
Viktor E. Frankl
Naša cena: 8,89 €
Viem, čo si myslíš
Thorsten Havener
Naša cena: 7,11 €
Ako si správne priať
Pierre Franckh
Naša cena: 8,89 €




Najpredávanejšie knihy za posledných 14 dní
Čo bolo potom
Jojo Moyes
Naša cena: 11,12 €
Nežná fatamorgána
Dominik Dán
Naša cena: 10,36 €
Jeden z nás: Príbeh o Nórsku
Asne Seierstad
Naša cena: 13,59 €
Predtým ako som ťa poznala
Jojo Moyes
Naša cena: 11,82 €
Vzostup peňazí
Niall Ferguson
Naša cena: 10,00 €



Nikdy sa nenúť do čítania knihy, ktorá ťa nebaví. Na svete je toľko skvelých kníh, že je hlúpe strácať čas s tými, ktoré ti nedávajú žiadne potešenie. (Atwood H. Townsend)
Aj z drobných vecí sa dajú urobiť veľké. Vďaka vašim Anjelskym drobným ste pri nákupoch na Martinus.sk darovali už 316 832,08 € na Dobrého Anjela. Ďakujeme!
Kávička